Понимание концепции целевого маркетинга

28.02.2015 Автор: Рубрика: Бизнес»

Чтобы лучше понять концепцию целевого маркетинга, представьте себе, что вы бросили в пруд камень и смотрите на концентрические круги, которые расходятся от места его падения. Точка, где камень упал в воду, и первая волна, побежавшая во все стороны, — это ваша постоянная аудитория. Другие круги, возникшие ближе всего к центральному кругу, — это те группы населения, которые по демографическим характеристикам находятся ближе всего к вашей постоянной аудитории. По мере удаления от первого круга, представляющего собой вашу постоянную аудиторию, группы населения становятся все менее похожими на тех, кто посещает вас в настоящее время. Конечно, мы надеемся, что когда-нибудь на ваши мероприятия станут приходить все члены общества. Но чтобы наиболее разумно использовать имеющиеся у вас деньги и время, необходимо сначала поработать с людьми, которые стоят ближе всего к вашим постоянным зрителям. Исчерпав возможности очередного круга, то есть группы населения, вы двинетесь дальше и будете стараться расширить вашу аудиторию за счет новых групп. Ставя себе задачи по расширению аудитории, вы должны указать, сколько людей из новых групп населения появятся на ваших мероприятиях и с помощью каких методов вы собираетесь их привлечь.
Третье направление маркетинговой деятельности, требующее постановки конкретных задач, — это воспитание аудитории. Мой опыт свидетельствует, что если люди не бывали на выступлениях профессиональных художественных исполнителей во время учебы в школе и колледже, они вряд ли станут посещать подобные мероприятия после того, как закончат учебу. Собственно говоря, единственный шанс вызвать у таких людей интерес к искусству состоит в том, чтобы уговорить кого-нибудь из числа ваших постоянных посетителей притащить их с собой.

  •  
Метки текущей записи:
,
Автор статьи:
написал 5601 статья.
Комментарии:

Оставьте комментарий!

Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.