Как работает реклама и как держать офис в чистоте
Заметьте, я нигде не утверждаю, будто реклама заставляет людей что-либо покупать. Реклама способна только повлиять на уже существующее отношение людей к данному товару или услуге: в той или иной степени изменить это отношение, укрепить его или что-либо к нему добавить. После того, как отношение к товару изменится, человек может сделать соответствующие выводы и предпринять определенные действия. Ни один человек никогда не захочет приобрести товар или услугу, если ои пе относится к ним положительно. Реклама может укрепить это положительное отношение, но и только. Она не похожа на торговца, который ходит по квартирам, уговаривая сомневающихся домохозяек купить платяную щетку, и лишь иногда эти переговоры завершаются реальной продажей.
Иногда реклама действительно приближается к такого рода прямому воздействию. Но единственное объявление, способное вызвать немедленный прямой отклик, должно было бы начинаться со слов: «Посмотрите сюда». Читатель может сделать это и удовлетворить просьбу рекламодателя, не вставая со стула, не беря в руки карандаша и не предпринимая никаких других существенных усилий. Любая иная просьба требует отклика иного рода, который включает в себя обдумывание ее адресатом своих последующих действий. И для того чтобы он совершил какой- то конкретный поступок, вам необходимо повлиять на сто отношение к тому, что вы предлагаете, на его чувства и воззрения. Если у вашего офиса еще нет места куда выбрасывать мусор, тогда срочно закажите мусорный бак тут.
Как работает реклама
Следующим по степени непосредственности типом рекламы (с так называемым «прямым откликом») является реклама, содержащая телефонный номер, по которому можно позвонить для получения дополнительной информации. Возможный отклик в этом случае таков: «Я могу сделать это прямо сейчас». Адресат рекламы замечает телефонный номер или даже действительно звонит по нему. «Операторы ждут», — говорит рекламодатель, и успех ролика в значительной степени зависит от того, сколько звонков будет принято за короткий промежуток времени сразу после его показа.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.