Вполне возможно, что на стадии пилотного процесса еще не будут готовы те или иные сложные для создания интерфейсы других систем. Теперь пришло время их завершить. В зависимости от природы нового релиза можно проводить параллельные операции в течение нескольких недель или даже месяцев в то время, пока реальное планирование выполняется старыми методами. Как и в случае [...]
Построение новой планировочной структуры — это масштабная работа. Нужно настроить и протестировать сбор данных, создать системные интерфейсы для получения регулярного и автоматического доступа к этим данным, придумать и конфигурировать планировочные модели. Большую часть этой работы лучше выполнять в рамках предварительного пилотного проекта, известного как проект конференц-зала. В компании CSC Consulting, в которой это понятие было [...]
Совершенно ясно, что он должен основываться на кратком определении функциональных требований к этим программам. В отношении инструментов планирования имеют силу все те правила, которые применяются в выборе программ для бизнеса, — это легкость их взаимодействия с имеющимися у вас системами, встраиваемость в вашу 7-архитектуру, финансовая стабильность продавца, полнота удовлетворения предложенными программами всех ваших потенциальных потребностей, [...]
Между двумя этими редукциями есть редукция психологии к биологии. Релевантные биологические дисциплины в данном случае — генетика, физиология, биология развития и эволюционная биология. Две первые дисциплины изучают непосредственные причины изменений в строении и поведении организмов, две последние — косвенные причины, влиявшие на историю развития индивидуальных организмов или видов. Изучение структуры и изучение поведения связаны друг [...]
В 9.20 Брайан сел в машину и поехал в офис аэрокосмического подразделения, где у него была встреча с двумя топ-менеджерами финансового отдела, также по поводу предстоящей встречи, на которой будет присутствовать корпоративный комитет Bombardier, в том числе председатель правления и президент. Они кратко обсудили некоторые проблемы космического подразделения и недавние трения с de Havilland в [...]
Встречу открыл Питер. «Начнем с цифр», — сказал он и представил несколько таблиц с данными о продажах, бюджете и прогнозах на следующий год. Результаты были очень хорошими, и присутствующие отметили это, хлопая по столу руками. Затем началось обсуждение определенных контрактов; были высказаны опасения по поводу некоторых тенденций, например роста затрат. Потом все стали говорить о [...]
Алан Уилан, менеджер по продажам Сектор компьютерной техники и электроники, BT (Брекнелл, Англия, 15 марта 1996 г.) Это был весьма драматичный день, когда проницательный менеджер по продажам находился в центре самых разных событий. Он занимался «продажами» внутри компании, чтобы продвигать услуги компании вовне. Когда корпорация British Telecom превратилась в BT, в процессе «сокращения штатов» была [...]
Кроме менеджмента поневоле, а иногда из-за него, существует еще и менеджмент за рамками менеджера. Действительно, иногда он становится противоположностью менеджменту поневоле: люди, не имеющие формальных полномочий менеджера, охотно выполняют некоторые задачи менеджмента. До сих пор мы рассматривали менеджмент с довольно строгой точки зрения: менеджмент — то, что делают менеджеры. Но всегда важен и становится все [...]
Внешняя опция —то, что получит сторона, если переговоры непредвиденным образом прекратятся. При переговорах о заработной плате внешняя опция для рабочих—зарплата, которую они могут получить в другой компании, или уровень льгот для безработных. При торге об опеке над ребёнком внешние опции определяются ожидаемым исходом судебного разбирательства. На Конституционном конвенте в Филадельфии внешняя опция— то, что мог [...]
Торг — это процесс достижения соглашения с помощью достоверных угроз и обещаний. Супруг может угрожать подать в суд для получения единоличной опеки над ребенком, пока второй не согласится на совместную опеку. В процессе торга о заработной плате рабочие могут угрожать забастовкой, пунктуальным соблюдением всех правил контракта или отказом от сверхурочных, тогда как работодатели могут грозить [...]
