У вас наверняка не хватит времени, чтобы пустить в ход все существующие методы по привлечению публики в ваш театр. Значит, вы должны будете выбрать основную, самую эффективную тактику, которую вам позволит бюджет. Если у вас нет денег на широкую рекламную кампанию, я предлагаю вам не открывать сезон, пока вы не будете в состоянии оплатить хотя [...]

Сколько человек пришло вместе с вами? Всегда ли вы берете с собой детей? Какие газеты и журналы вы читаете? Какие вы слушаете радиостанции и в какое время суток? Что повлияло на ваше решение (критические обозрения, газетная статья, теле- или радиоии- тервыо, отзыв товарища, интерес к отдельному драматургу, режиссеру или исполнителю роли)? Как часто вы смотрите [...]

Из-за ярко выраженного экспрессионистского стиля постановки мы включили в анкету следующий вопрос (с расчетом намекнуть публике, что при достаточной доле терпения им удастся распознать в пьесе первоначальный сюжет): С тех пор как в 1912 году Франц Кафка написал «Превращение», каждое поколение находило в своем обществе или историческом периоде то или иное отражение ситуации, в которую [...]

Получив ответы на вопросы, вы начнете понимать ваш город: географию, демографический состав, психологию жителей. Таким образом, вы узнаете, где находятся ваши потенциальные зрители и как организовать рекламу, которая не оставит их равнодушными. Если у вас уже есть постоянная публика, самый простой способ узнать ее получше — хотя, разумеется, не до конца — это пойти в [...]

Поиски ответов на все эти вопросы входят в задачи той части театральной администрации, которая занимается маркетингом или обеспечением посещаемости — называйте как хотите, — будь то специальная служба, или группа в отделе рекламы, или несколько человек из общей администрации, в зависимости от размера вашего коллектива. Какой бы ни была формальная сторона дела, группа маркетинга или [...]

В данной главе я, как правило, буду использовать слова «театр» и «пьесы», потому что работаю в этой области и мои пальцы привыкли печатать эти слова, а еще потому, что было бы обременительно всякий раз добавлять «или танцевальный ансамбль, или оперная труппа, или камерный оркестр и т. д.». Следовательно, встречаясь со ссылками на театр, просто транспонируйте [...]

Чтобы научиться быть хорошим художественным организатором, мало разбираться в том, что дает большую отдачу — предварительно погашенные марки или почтовые штампы по льготному тарифу, и недостаточно посещать еженедельные семинары. Использование личных контактов — честный и естественный путь укрепления вашей организации. Как это делается? Здесь нет ни секретов, ни неожиданностей, пи уловок. Вы просто должны быть [...]

Что же касается орудий традиционного маркетинга, мне кажется уместно говорить о смещении акцентов. В последнее время мы — люди, работающие в области маркетинга искусства, — пристрастились к телемаркетингу с прямой рассылкой и (при наличии достаточных финансов) к активному использованию средств массовой информации. Конечно, в этих методах нет ничего плохого и они чрезвычайно ценны, по нельзя [...]

Со времени написания книги Тоффлера средства и методы управления в искусстве стали гораздо более утонченными. Это породило несколько проблем, в том числе перевес организационных возможностей предприятия над его творческим потенциалом. Когда хвост начинает вилять собакой? Фундаментальные вопросы часто отступали на задний план. Совместимы ли стиль и методы поддержки культурного мероприятия с самим этим мероприятием? Под [...]

В маркетинге искусства есть фундаментальное правило: любая художественная организация обращается примерно к 2% всего населения. Для многих организаций, похожих на «Роудсайд», это правило неприемлемо, поскольку сама их задача состоит в обращении также и к 98%-му большинству. Например, прямая почтовая рассылка изучена с научной точки зрения, и особенности тех, кто на нее откликается, давно определены: это [...]