Недостаток рекламных агенств (с точки зрения большинства центров исполнительских искусств) состоит в том, что их услуги обходятся дорого. Агентствам чужда благотворительность, и они редко соглашаются расходовать свои творческие и временные ресурсы без надлежащей компенсации. Да и странно было бы этого от них ожидать. Агентства получают фиксированный доход — свои комиссионные, и за последние десять лег [...]

У рекламных агентств есть свои преимущества и недостатки. Прежде чем принять решение о найме рекламного агентства, следует разобраться, в чем состоят эти преимущества и недостатки, или сильные и слабые стороны. Большинство агентств имеет богатый опыт мобилизации творческих ресурсов и управления ими для решения разных специфических задач. Агентства стараются привлечь в свой штат хороших творческих работников, [...]

Последнее направление маркетинговой деятельности — это обеспечение комфорта аудитории. Задачи, поставленные в этой области, имеют следующую цель: каждый, кто посетит мероприятие, устроенное вашей организацией, должен остаться довольным во всех отношениях. Вы должны позаботиться об удобной парковке, об освещении улицы, об информационных бюллетенях, о семинарах и симпозиумах, о раздаче буклетов, о высоком уровне обслуживания посетителей в [...]

Воспитание аудитории должно начинаться с широкой программы для учащихся. Очень важно, чтобы ваша организация устраивала представления для учащихся, гастроли, симпозиумы — словом, самые разнообразные мероприятия с привлечением школьников и студентов. Часто учащиеся приходят на мероприятия против своей воли, но после первого посещения начинают получать удовольствие, что может положить начало их устойчивой связи с данным видом [...]

Чтобы лучше понять концепцию целевого маркетинга, представьте себе, что вы бросили в пруд камень и смотрите на концентрические круги, которые расходятся от места его падения. Точка, где камень упал в воду, и первая волна, побежавшая во все стороны, — это ваша постоянная аудитория. Другие круги, возникшие ближе всего к центральному кругу, — это те группы [...]

Когда-нибудь люди, работающие на заводе по сборке автомобилей, и впрямь могут стать частью вашей действующей аудитории. Но пока из-за ограниченности ресурсов и персонала вам следует сосредоточить свои усилия на целевом маркетинге — области, где действуют несколько основных принципов. Во-первых, вы должны понимать, что количество новых людей, которые появляются на ваших мероприятиях в течение каждого сезона, [...]

Один из основных методов, используемых для того, чтобы сохранить публику, — это продление членских карточек, продажа абонементов на очередной сезон. Однако, ставя себе цели в этом направлении, вы не должны забывать и о необходимости увеличивать частоту посещений вашей действующей публики. После того, как вы разработаете программы для сохранения вашей нынешней публики, нужно но возможности указать [...]

Теперь у вас есть полное описание целей вашей организации, общества, в котором она действует, ее аудитории, мероприятия, которое она намерена подготовить, программ обеспечения сбыта, которые использовались ею в прошлом, и анализ их результатов, а также описание предыдущего маркетингового плана. Теперь у вас имеется солидная информационная база для определения маркетинговых задач нового проекта, выбора программы обеспечения [...]

Если вы составляете маркетинговый план для отдельного художественного мероприятия, в этом месте плана необходимо описать исполнителей и программу данного мероприятия. Следует сравнить его с прежними аналогичными мероприятиями и принять во внимание его преимущества и недостатки. В плане нужно изучить цены, которые вы назначали для мероприятий такого типа прежде, и выяснить, насколько нынешняя программа соответствует целям [...]

Необходимо, чтобы дискуссией руководил человек, специально изучавший методы ведения групповых дискуссий. Персонал организации должен снабдить ведущего группы инструкциями относительно того, что именно ему требуется выяснить в ходе встречи. Ведущий будет направлять разговор в соответствующее русло и следить за тем, чтобы инициативу не перехватил кто-либо из остальных участников беседы. Для дальнейшего изучения полезно сделать магнитофонную запись [...]