Принципы целевого маркетинга
Когда-нибудь люди, работающие на заводе по сборке автомобилей, и впрямь могут стать частью вашей действующей аудитории. Но пока из-за ограниченности ресурсов и персонала вам следует сосредоточить свои усилия на целевом маркетинге — области, где действуют несколько основных принципов. Во-первых, вы должны понимать, что количество новых людей, которые появляются на ваших мероприятиях в течение каждого сезона, прямо пропорционально вашим усилиям и затратам, направленным на привлечение этих людей. Безусловно, верно, что для роста посещаемости публике необходимо предлагать как можно более широкий выбор культурных мероприятий. Однако если организация не предпримет усилий, чтобы привлечь публику на эти мероприятия, мало кто из потенциальных зрителей отважится сделать первый шаг и явиться в зал на свой страх и риск.
Второй принцип целевого маркетинга понятен каждому — он состоит в том, что ваши ресурсы ограничены. Поскольку вы не располагаете неограниченным бюджетом и нелимитированными людскими ресурсами для привлечения новых клиентов, вы должны сосредоточить свое внимание на тех людях, которые пока не ходят к вам, но являются наиболее вероятными потенциальными посетителями.
Третий принцип гласит, что ваши наиболее вероятные потенциальные посетители больше всего похожи на тех, кто составляет вашу существующую аудиторию. Под этим я подразумеваю, что они примерно того же возраста, получили примерно такое же образовани-е, имеют те же профессии и живут в тех же районах, что и представители вашей постоянной аудитории.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.