Анализ рыночного потенциала
Важным аспектом в анализе рыночного потенциала предприятия является его ценовая политика и механизм ценообразования. Фактически в процессе реализации готовой продукции в отношениях с клиентами идет столкновение двух разнонаправленных интересов. Во-первых, стремление компании продать продукцию с максимальным уровнем рентабельности. Во- вторых, стремление сохранить клиента, т.е. в случае необходимости иметь возможность изменить условия договора, в т.ч. снизить цену на изделие.
Таким образом, в качестве оценки можно использовать показатель, отражающий долю продаж по измененным условиям договоров в общем объеме. Аналогичным образом рассчитывается доля продукции в общем объеме продаж, реализованной по ценам, отличающимся от плановых значений. В обоих случаях наилучшим значением показателей будет доля, равная нулю, это означает, что компания в 100% случаев смогла отстоять свои интересы без ценовых или иных уступок контрагентам.
Таким образом, при анализе рыночного потенциала используются различные показатели, характеризующие как внутренние процессы, происходящие в организации, так внешнюю экономическую среду. Это необходимо для правильной оценки текущего состояния предприятия, его возможностей, перспектив и выработки правильной маркетинговой стратегии для повышения своей конкурентоспособности в долгосрочном периоде и обеспечения непрерывности деятельности.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.