Все дело в оформлении или упаковке
Хороший специалист по традиционному маркетингу начинает с определения желаний рынка, а затем производит товар для удовлетворения этих реальных или воображаемых потребностей. Но в маркетинге искусства приходится брать уже имеющийся товар, а потом определять, какие реальные или воображаемые потребности ои удовлетворяет. Чтобы повысить вероятность успеха товара, специалист по маркетингу искусства устраивает презентацию товара таким образом, чтобы подчеркнуть реальные выгоды, ради получения которых избранный рынок готов совершить обмен.
Зайдите в любой парфюмерный магазинчик, и вы увидите на прилавке больше пятидесяти разновидностей шампуня. Посмотрев на их состав, вы поймете, что все они примерно одинаковы. А теперь приглядитесь внимательнее. Они очень сильно различаются по виду — у них разные флаконы, цвет, дополнительные ингредиенты вроде пива, меда, животных белков и т. д. Несмотря на почти одинаковый состав, марка X продается лучше, чем марка Y. Почему?
Все дело в оформлении или упаковке
Марка X продается лучше, чем марка Y (хотя обе они представляют собой практически один и тот же товар), поскольку марку X удалось привести в соответствие с самыми насущными желаниями рынка в отношении покупки данного товара. Клиент покупает не только чистые волосы, но и сексуальную привлекательность, здоровье и т. п. Специалист по маркетингу «подправил» товар, пе меняя его составляющих, но лишь указав публике па его достоинства с помощью удачной упаковки.
Понятие упаковки очень важно и для специалиста по маркетингу искусства. Работа с ней обычно представляет собой единственный способ, blackberry с помощью которого товар может быть приведен в соответствие с
реальными или воображаемыми нуждами избранного рынка без накладывания ограничений на художественную специфику организации. Что бы вы ни продавали — трагедии, популярные песенки или балетные пачки, — окончательное решение купить билет зависит не от достоинств представления, а от того, какой из вариантов отдыха и развлечения лучше отвечает желаниям потребителя. Важны не идеалистические соображения, а практические.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.