В каждой из этих областей

06.02.2015 Автор: Рубрика: Бизнес»

В каждой из этих областей у вас будет широкий выбор, и в вашем маркетинговом плане следует указать преимущества и недостатки всех возможных вариантов. После того как вы установите целевые показатели сбыта для каждой из программ и затраты, необходимые для достижения этих показателей, проведите анализ рентабельности всех программ обеспечения сбыта. Здесь нужно обратить внимание па уровень затрат на каждый доллар дохода, что является показателем окупаемости ваших вложений. Подсчитывая затраты в каждой программе обеспечения сбыта, не забудьте включить в них жалование персонала. Проведя анализ рентабельности каждой программы обеспечения сбыта, вы можете определить, какие программы следует использовать при проведении новой кампании, а какие из них лучше исключить. Самый эффективный метод отбора нужных программ обеспечения сбыта состоит в распределении программ по порядку согласно их ожидаемым доходам и затратам, адресные папки — таким образом для каждой их них устанавливается оценка предпочтительности.
Теперь пришла пора ввести в ваш маркетинговый план характеристики общего бюджета. Отдайте предпочтение программам, которые сулят наивысший уровень продаж при наименьших затратах. Если вы составите список, в котором все программы обеспечения сбыта будут расставлены согласно этому показателю, а рядом укажете действительную стоимость каждой программы, вам легко будет провести черту в том месте, где ваши маркетинговые фонды и временные ресурсы персонала окажутся исчерпанными. Тогда вам станет ясно, какие программы попросту недостаточно эффективны для того, чтобы включить их в план предстоящей кампании.

  •  
Метки текущей записи:
Автор статьи:
написал 6026 статей.
Комментарии:

Оставьте комментарий!

Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.