Ценообразование
Ценообразование — еще один важный фактор, оказывающий большое влияние на восприятие вашего искусства, и на состав вашей публики, не говоря уж об уровне продажи билетов.
Вот вопросы, которые должны задавать себе маркетинговый директор, директор-распорядитель и художественный руководитель: Что нам нужно, чтобы достичь производственного дохода, который позволит нам заниматься любимым делом? Сколько денег мы сможем собрать в виде взносов? Как цены на билеты влияют на сбор пожертвований: может быть, отдельные лица и организации сочтут нас «несерьезными» из-за низких цен на билеты? А если цены будут слишком высоки, не увидят ли в этом претензии на «элитарность»? Как паши цены соотносятся с ценами у наших прямых конкурентов — аналогичных организаций, а также с ценами на другие культурные мероприятия, которые устраиваются на стадионах, в кинотеатрах, в ресторанах и прочих местах массового отдыха? Как максимальная цена в 22 доллара будет воспринята широкой публикой и прессой? Не оттолкнет ли она людей, которых мы считаем своими потенциальными зрителями? А какие ожидания она внушит людям?
Существует большая разница — и я говорю не только о числе мест — между театральной постановкой на Бродвее и в театре «Ла-Мама» или между выступлением танцевального ансамбля в Линкольн-центре и зале «Китчен». В МТК мы стараемся не поднимать цены до бродвейского уровня даже тогда, готовые кухни когда спрос вроде бы позволяет это сделать. Наши залы невелики, их не назовешь чрезвычайно удобными и роскошными. Мы вовсе не хотим, чтобы наши зрители приходили, рассчитывая увидеть много красного бархата, канделябров и позолоты, и испытывали разочарование еще до начала спектакля. Цена на билет не должна вводить публику в заблуждение, казаться слишком высокой и отрицательно влиять на потенциальные доходы.
Если в вашей организации есть специальная служба развития, я порекомендовала бы подключить ее директора к этим обсуждениям ценовой стратегии и потенциального дохода. Возможно множество накладок, и деятельность различных служб и отделений следует координировать.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.