Товар
Этот план, способ сочетания составляющих «большой четверки», называется комплексом маркетинга.
Я всегда поражаюсь количеству администраторов в искусстве, которые никогда не взялись бы испечь пирог без рецепта, но с энтузиазмом берутся за создание творческого коллектива, не имея никакого плана и даже его наметок. Складывается впечатление, что они больше думают о своем удовольствии, чем о том, как заработать на жизнь. Коллектив должен не только поставить себе художественные цели и разработать финансовый план, но и провести надежное, реалистическое планирование того, каким образом он будет представлять себя публике и каким образом будет зарабатывать каждый свой цент.
Таким образом, деятельность специалистов в маркетинговой области сводится к следующему: специалист по маркетингу манипулирует комплексом маркетинга, чтобы зарабатывать деньги. Он планирует товар, цену, «раскрутку» и размещение для того, чтобы обеспечить успех продаж в настоящем и в будущем.
Товар
Товар — это то, печать на холсте что творческий коллектив предлагает для обмена. Если воспользоваться упрощенным сравнением, больше всего он похож на китайскую фарфоровую статуэтку: прекрасный, хрупкий, трудный в изготовлении и не выдерживающий бесцеремонного обращения.
Люди не покупают вещи и услуги, — скорее, они приобретают ожидаемое удовлетворение. Главная причина, побуждающая потребителя купить определенную вещь или услугу, состоит в том, что он видит в ней свойства, способные удовлетворить сложный комплекс его желаний. Такие свойства называются выгодами.
Смысл этой модели очевиден. Нужность или ненужность вещи для вас определяется не тем, что она собой представляет, а скорее тем, чего вы от нее ожидаете.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.