Некоторых проблем, возникающих из-за недостаточной подготовки персонала, не замечают, но они потихоньку подтачивают организацию изнутри. Система активного мониторинга поможет вам их обнаружить.

При планировании, разработке и решении проблем некоторые из этапов приходится выполнять в определенном порядке. Под этими этапами подразумевается как определенная последовательность деятельности, так и продвижение по пути к некоторому результату.

Идея постоянства и своевременности усовершенствований — ключевой элемент “менеджмента улучшения результатов” (УАМ). Каждая организация должна сочетать использование множества так называемых “технологий усовершенствования” — своевременную доставку компонентов, методы совершенствования условий труда,

Эта одиссея по вопросам принципа постоянства и своевременности усовершенствований связывает Мышление прорыва с общими целями общества, направленными на его улучшение. И это — не последнее решение. Однако данное путешествие показало также, что для достижения максимальной эффективности нам необходимо изменить подходы к усовершенствованиям.

В девяностые годы разведка деятельности конкурентов стала часто сводиться к раскрытию технологий и получению точных данных (компания X разработала методику, которая может подсчитать ежеквартальные поставки ее конкурента У с точностью до одного процента) вместо решения действительно необходимых задач (при необходимости эта информация “с точностью до одного процента” могла бы быть получена с помощью финансового анализа, [...]

«В одном из выпусков вашего интернет-шоу SOLD вы говорили о том, что клиенту нужно стараться продать по максимуму. Как вы считаете, можно ли (и мудро ли) пытаться расширять и углублять покупательский потенциал своих клиентов в условиях кризиса, когда уменьшаются не только размеры заказов, но и размеры самих компаний?»

Важно отметить, что блефовые и полублефовые чек/рейзы в подобной ситуации балансируют наши вэлью линии с монстрами, когда мы играем контбет флопа и после этого чек/рейзим ставки оппонента по тёрну.

Вот теперь настало время показать презентацию! Вы рассказываете клиенту о том, что конкретно вы и ваша компания могут для него сделать. Очень важно учесть следующее. Сосредоточьтесь на том, каким образом ваша компания, ее продукция и вы лично можете помочь клиенту решить его проблемы.

Когда я встречаюсь с потенциальным клиентом — будь то в первый или в «надцатый» раз, я как можно меньше говорю и стараюсь узнать как можно больше о его текущем положении, о стоящих перед ним задачах, о его победах и поражениях. Что особенно важно, мои вопросы направлены на выявление именно тех проблем, что беспокоят клиента в [...]