Совокупные затраты и доходы
Объем чистой прибыли за первый год ($2,2 млн) оказался ниже прогнозного из-за меньшего объема продаж и соответствующего увеличения себестоимости одного калькулятора. Однако на втором году прибыли заметно выросли (см. кривую объема прибыли на графике) и пересекли кривую объема инвестиций спустя 16 месяцев после запуска в производство (ЗП). Объем чистой прибыли при этом составил $13 млн. Прибыль — лучший показатель отдачи продукта, поскольку он отражает как общий объем продаж, так и цену, по которой можно продать.
Таким образом, кривые на «карте рентабельности» — это объем инвестиций в новый продукт, объем продаж и объем прибыли. Каждая кривая отражает время и деньги, где деньги — это общий объем затрат и поступлений. Введя эти основные элементы, мы можем обратиться к новым показателям.
Совокупные затраты и доходы
Карта отражает (в долларах и месяцах) объем инвестиций в НИОКР и производство, объем продаж и объем прибыли. Одновременно с этим в нее вводится ряд новых показателей: период безубыточности (Break-Even Time), время вывода продукта на рынок (Time-To-Market), период безубыточности после выпуска продукта (Break- Even-After-Release) и доходность инвестированного капитала (ROI).
Эти четыре показателя (см. график «Ключевые показатели для производства карманного калькулятора») используются для отчетов начальству, обсуждения вопросов эффективности, обучения и, самое главное, оценки общей успешности продукта.
Ключевым показателем выступает период безубыточности,, т. е. отрезок времени с начала исследований до того момента, когда объем прибыли окажется равным объему инвестиций, вложенных в разработку. В упрощенном виде это показатель времени, кушис проходящего до выхода продукта на уровень безубыточности; для карманного калькулятора он составил 32 месяца. Период безубыточности служит одним из лучших показателей успешности разработанного продукта, поскольку учитывает фактор времени; он заставляет ускорять темпы получения прибыли, чтобы оправдать создание продукта.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.