Системы мониторинга
В следующем разделе маркетингового плана должна быть представлена система мониторинга (постоянного наблюдения) результатов сбыта и расходов в рамках каждой из принятых вами программ обеспечения сбыта. Система мониторинга должна сравнивать действительные итоги сбыта с поставленными целями. Чтобы составлять такие отчеты, необходимо как можно шире пользоваться кодами обращений. Например, очень важно снабжать кодами различные списки, которые вы приобретаете или получаете путем обмена с другими организациями, чтобы рассылать брошюры, и стараться понять, какие электронные средства распространения информации оказываются наиболее эффективными в деле рекламирования. Каждый ваш сотрудник или доброволец, участвующий в осуществлении маркетинговой программы, должен как можно чаще составлять отчеты и делать оценки маркетинговой стратегии и планов. Очень важную роль в мониторинге всех результатов сбыта играет касса. По завершении кампании у вас будут все результаты, позволяющие сделать следующий маркетинговый план еще более эффективным, чем тог, который вы разрабатываете в настоящее время.
Один из самых частых вопросов, который задают в связи с обсуждением плана маркетинга, звучит так: «А что, если план не будет работать?». Один из первых признаков того, что с планом что-то не в порядке, фотосъемка интерьеров — это отсутствие заметного продвижения на пути к заданным показателям сбыта. Вы должны постараться заметить это отсутствие прогресса как можно раньше и не переборщить с ответной реакцией.
Самое главное: не теряйте уверенности в том, что ваш план хорош. Постарайтесь тщательно разобраться в том, какие именно причины мешают достижению нужных показателей сбыта. Возможно, вам придется провести некоторые неформальные исследования, чтобы определить действительное мнение аудитории о рекламируемом мероприятии и услышать, что говорят люди о вашей организации.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.