Сделав эти выводы
Покупатель мог приобрести абонемент, находящийся в желаемом соответствии с нашим насыщенным графиком выступлений. Это стало дополнительной выгодой и стимулом для публики. Предложение подписки было ограничено первыми четырьмя неделями сезона, поскольку наш анализ прошлых сезонов показал, что сложнее всего продать билеты именно на более ранние выступления. При этом последние недели становились уязвимыми, одиако если бы билетные продажи не оправдали наших ожиданий, у нас еще оставалось бы время отреагировать на реакцию публики и критики переходом к новой маркетинговой стратегии. (Но помните: мы всегда молимся о том, чтобы отзывы были хорошими!)
Сделав эти выводы, мы должны были решить очень важный вопрос о том, сколько должна стоить наша кампания с учетом а) запланированных результатов, б) других расходов на тот же сезон и в) общего рабочего бюджета нашей организации. Сначала был рассмотрен каждый отдельный элемент маркетинговой стратегии. Купили новую квартиру, тогда мойки гранитные для кухни вы найдете тут. Например:
ДАНО: Создать, напечатать и разослать брошюры по почте стоит 50 000 долларов, и с помощью этих брошюр мы надеемся продать 10 000 билетов. С учетом скидки для подписчиков каждый клиент заплатит по 10 долларов за билет. СЛЕДОВАТЕЛЬНО: Каждые затраченные пять долларов принесут нам десять. (Или, после приведения к наименьшему общему знаменателю, на каждый доллар дохода мы затратим 50 центов.) Путем такого анализа мы установили, какая часть кампании обещает быть самой дорогой, расходы по каким статьям можно или необходимо урезать, а по каким, если возникнет необходимость, можно и увеличить. Далее, чтобы сравнить маркетинговый бюджет с планируемым доходом, мы определили общие издержки на обеспечение сезона и сравнили их с новыми, хотя и по-прежнему умеренными, оценками перспективного дохода. Затем между издержками на сезон и планируемым доходом была установлена прямая связь, — таким образом, мы запланировали окупаемость ангажемента. Эти расчеты подтвердили, что мы имеем возможность назначить 40%-ю скидку для подписчиков, сохранив желаемое равновесие между доходами и затратами.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.