Рациональный комплекс мер

19.01.2015 Автор: Рубрика: Бизнес»

В отраслях экономики, активно практикующих менеджмент доходнэсти, используются разные методы дифференциации цен Это значит, что потребителям, использующим одну и ту же услугу в одно и то же время, предлагаются разные цены на услуги, которые зависят от характеристик потребителей и особенностей их спроса Так, пассажиры эконом класса, летящие из Нью-Йорка в Лос-Анджелес, могут получить билет на этот рейс бесплатно (если у них есть ваучеры постоянного клиента компании), а могут приобрести его более чем за 1500 долл Цена зависит от времени бронирования, различных ограничений и от того, входит ли пассажир 8 какое-либо объединение или клуб, организованный компаний По контрасту с такой ценовой политикой, характерной для отраслей, находящихся 8 квадранте 2, компании, находящиеся в квадрантах 1 и 3, работают в основном по фиксированным ценам В таких компаниях цена за одни и те же услуги, оказываемые в одно и то же вредя, как правило, одинакова. Скоро банкет – банкетные залы петербурга тут.
Рациональный комплекс мер
Потребители обычно привыкают к определенным ценам по каждому виду услуг той или иной сервисной компанией Если компания решает изменить цену, то делать это следует очень осторожно, чтобы не разочаровать своих клиентов (Kahneman, Knetsch, Thaler, 1986) Хотя коллпания и может повысить цену исключительно исходя из высокого спроса на свои услуги, потребителям обычно не нравится, когда на ту же самую услугу назначается другая цена Существует два метода, позволяющие компаниям изменить свои цены, сохраняя в то же врелля хорошие отношения со своими клиентами, — использование правильного комплекса цен и ценовых барьеров.
Компании должны быть уверены, что они предлагают потребителям обоснованный комплекс цен на свои усл>ти, из которого потребители сумеют аыбрагь наиболее подходящий им вариант Если покупатели не видят существенной разницы между услугами, предлагаемыми по разным ценам, стратегия использования дифференцированных цен не сработает Выбрать оптимальный комплекс цен достаточно сложно, поскольку управленческий персонал редко обладает достаточной информацией об эластичности спроса на услуги своей компании

  •  
Автор статьи:
написал 5816 статей.
Комментарии:

Оставьте комментарий!

Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.