Работа с корпоративными клиентами
По данным специалистов компании JSG, Inc., и в частности Джоанн Стоун- Гейер, рынок подарочных товаров для компаний уже оценивается в 9 миллиардов долларов и продолжает расти. «Подарки — это один из наиболее мощных стимулов и эффективных приемов взаимодействия в деловых кругах. Они создают определенный имидж компании-дарителя и говорят о ее доброжелательном и благосклонном отношении. Мотивация, поощрение и оценка имеют сейчас куда большее значение, чем раньше», — говорит Стоун-Гейер. «Подарочные сертификаты (или подарочные карты) стремительно набирают популярность, позволяя многим специализированным магазинам с легкостью выйти на этот рынок».
На самом деле, обслуживание корпоративных клиентов — поставка подарков, поздравительных открыток, призов, офисных принадлежностей, цветов или специализированной рекламной продукции для компаний- заказчиков — представляет собой отдельную нишу на рынке. И если вы выбрали эту область деятельности, то должны запастись образцами продукции, необходимыми материалами и товарами, изготовленными для данного рынка. После первой успешной сделки с крупной компанией заказы начинают поступать все чаще и чаще. Банк, например, скорее всего,проекты каркасных домов будет обращаться к одному и тому же поставщику подарков или торговцу цветами всякий раз, когда требуется подарок для ребенка.
Перед специализированным магазином, решившим предложить свои услуги бизнес-клиентам, открываются широкие возможности, хотя конкуренция здесь тоже высока. Для начала посмотрите, что и где закупают местные фирмы. Вступив в бизнес-клуб или клуб «на службе общества», вы получите ценную информацию о потенциальных клиентах. Даже если вы решите не заниматься общефирменными продажами, вы всегда можете предоставить той или иной компании оптовую скидку при крупном заказе.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.