Предлагайте клиенту больше, чем ожидаете получить
Если же переложить примеры на работу продавца, они приобретут следующий вид:
1) если вы уверены, что ваш клиент хочет разделить свои закупки между несколькими поставщиками, все равно просите разрешения быть его единственным поставщиком! Потому что есть вероятность получить желаемое. Не упустите даже минимальный шанс;
2) если вы уверены в ограниченности бюджета клиента, все равно предложите ему инвестировать средства в закупку ваших самых дорогостоящих товаров. Потому что вы и раньше видели, что иногда клиенты поступают совсем не так, как говорят;
3) и даже если ваши клиенты никогда раньше не приобретали расширенный сервисный пакет, все равно предложите его! Почему? По одной простой причине: как менеджер по продажам вы хорошо знаете, что клиенты непостоянны и очень часто делают то, чего вы не ожидаете. Хотите получать хороший доход? Инвестируйте в бинарные опционы binaryoptionsinvesting.net и выбирайте лучшие торговые стратегии.
Думаю, что, поразмышляв над этими примерами, вы найдете хотя бы пару достойных причин для того, чтобы чаще предлагать клиенту больше, чем ожидаете от него получить. Я хочу сказать, что у профессионала в сфере продаж просить большего должно войти в привычку.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.