Оценка существующего бизнеса
Многие люди считают, что купить готовую компанию проще, нежели основать свою, новую, однако не следует забывать, что фирмы зачастую продают именно потому, что из- за серьезных проблем они не способны приносить своему владельцу достаточную прибыль. Если вы решили купить компанию, необходимо провести всестороннее исследование и анализ — точно такой же, какой нужно проводить при создании предприятия с нуля.
Каким должен быть первый шаг при покупке готового бизнеса?
Первым делом нужно решить, какую именно компанию вы хотели бы приобрести. Подумайте об ее размерах. Например, вам нужна небольшая местная фирма или крупная международная компания? Определите также, какой бизнессектор привлекает вас больше всего: производство, розничная торговля, а может, сервис? Обдумайте и требования к месту расположения бизнеса. Решите, готовы ли вы переехать в другой город и много ездить по стране или для вас предпочтительнее оставаться на прежнем месте и путешествовать только на относительно небольшие расстояния.
Учтите другие факторы
Недостаточно тщательные исследования
Если исследования приобретаемого бизнеса будут недостаточно тщательными, очень скоро вы обнаружите, что приняли неверное решение. Не собрав всей необходимой информации, фактов и цифр, не оценив всех доступных прогнозов, вы можете получить искаженную картину перспектив новой компании и в итоге не достигнете желаемых результатов.
Вы не проявили должной осмотрительности
При проверке благонадежности финансового состояния приобретаемой компании необходима предельная осмотрительность и осторожность. Вы должны убедиться в том, что все, что говорит продавец, правда. Тщательно изучите все счета и отчеты. Спросите себя, велика ли вероятность того, что потребители останутся верными данной компании после того, как она перейдет в ваши руки, и сохранятся ли хорошие взаимоотношения с поставщиками. Не проявив должной осмотрительности, впоследствии за все проблемы, которые можно было обнаружить еще до покупки фирмы, вы сможете винить только самого себя.
Вы предлагаете цену, не определив возможного ценового диапазона
Прежде чем выходить на продавца с предложением цены, надо определить возможный ценовой диапазон, иначе в переговорном процессе вы окажетесь в невыгодном положении. Продавцу обычно выгодно назначить цену сразу, а покупатель должен быть готов к длительным переговорам, ведь это поможет ему не потратить больше, чем он может себе позволить.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.