Другие возможности роста
Что вы можете предложить франчайзи? Вы уже решили массу вопросов: выбрали название магазина, имидж, дизайн и ассортимент. Вы позволите им избежать тех ошибок, которые сделали сами, предлагая проверенную временем концепцию. Возможно, вы торгуете товарами, которые импортируются или производятся специально для вашего магазина, и дадите франчайзи возможность продавать вещи, которые в противном случае им недоступны. Благодаря большим объемам заказов вы сможете предоставить владельцам филиалов товары и оборудование по более низким ценам, чем в состоянии купить автономный магазин. В обмен на эти преимущества франчайзи заплатят вам вступительный взнос и будут регулярно вносить определенную плату или проценте продаж.
Джейн Эплгейт отмечает, что франчайзер берет на себя моральную ответственность за финансовый успех филиалов. Государственные и местные законы защищают интересы франчайзи. Прежде чем выходить на рынок с таким предложением, ознакомьтесь со всеми законами и проработайте все вопросы с опытным юристом.
Другие возможности роста
Открытие филиалов — это не единственный способ расширения. Вы можете открыть в том же районе торговую точку — киоск или лоток — с другим ассортиментом. Это позволит вам поэкспериментировать с новыми товарами, заказать landing page прежде чем начать продавать их в вашем магазине. Можно открывать сезонные точки, особенно если в вашем районе есть для этого возможность.
Возможно, вы захотите испробовать разные каналы сбыта на всех своих товарах или одном-двух «бестселлерах». Однажды в рамках эксперимента по крупномасштабной торговле по почте мы закупили в Финляндии пять тысяч арабских ваз с орнаментом и поместили объявление в журнале Воп Appetit. Благодаря этому эксперименту мы раз и навсегда поняли, что нам неинтересно продавать тысячи одинаковых предметов клиентам, которых мы никогда не видели. Мы оправдали свои затраты и вернулись к традиционной форме торговли. И хотя мы рассылаем каталог с бланком почтового заказа, мы ограничиваемся при этом небольшими расстояниями. Впрочем, другие магазины с успехом выполняют почтовые заказы и торгуют по Интернету.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.