Чтобы глубже понять свое общество, вы должны знать, из кого оно состоит. Для разработки маркетингового плана важно иметь полную демографическую картину вашей первичной сферы. Все необходимые вам демографические сведения можно почерпнуть из результатов последней переписи, проведенной в вашем районе, а эти результаты имеются в органах городского планирования, Бюро переписей США и публичных библиотеках. Результаты переписи [...]

Во второй раздел маркетингового плана вы должны включить всестороннее изучение вашей общественной сферы. Это изучение следует начать с определения границ первичной и вторичной сфер. Первичная общественная сфера — это, как правило, та часть общества, откуда ваша организация непосредственно привлекает свою аудиторию. Вторичная сфера может включать в себя остальные районы города, округа, штата или нескольких соседних [...]

Прежде чем начать работу над маркетинговым планом, вы должны хорошенько разобраться в том, чего именно хочет достичь ваша организация. Маркетинговому плану предстоит осветить круг вопросов, относящихся к рекламе, пропаганде, связям с общественностью и другим средствам, которые должны будут помочь вашей организации наладить контакт с публикой. Хочется надеяться, что администрация вашей организации и попечительский совет заранее [...]

Возможно, вам доводилось видеть маркетинговые планы в кожаных переплетах, разработанные в профессиональных агентствах и больших корпорациях, и вы считаете, что маленькой художественной организации не под силу изготовить такой документ и пользоваться им. Но маркетинговое планирование полезно любой организации, которая планирует хоть что-нибудь продать. В том, что касается необходимости планирования, размер организации значения не имеет. Неважно, [...]

Планирование необходимо всегда. Когда дела идут хорошо, заниматься планированием легко и приятно. План разработан и выполнен, и мы с удовольствием анализируем причины его успеха. Также легко придерживаться плана, когда он работает. Большим осложнением в трудные периоды иногда является то, что мы не составили себе плана заранее и потому, возможно, сами навлекли на себя неприятности. Или [...]

Вам знакомы какие-нибудь из следующих ситуаций? Директор-распорядитель только что зашел к вам и потребовал рекламу на целую полосу в воскресной газете, а бюджет уже исчерпан. Председатель попечительского совета спросил, почему в этом году у нас нет афиш, а вы не знаете, что ему ответить. Художественный руководитель задал вопрос, нормально ли будет, если дизайном рекламы займется [...]

Если в этом месте вы сокрушенно покачали головой, подумав, что для создания аудитории у вас наверняка не хватит персонала, позвольте сообщить вам, что вся деятельность, описанная в этой главе, — от подписной кампании до специализированных программ работы с особыми слоями населения — координируется в «Форуме Марка Тейпера» только двумя людьми: руководителем службы привлечения аудитории и [...]

Пожалуй, самым значительным и имеющим самые важные последствия событием в рамках проекта «ТДГ» стала мировая премьера — постановка пьесы «Дети меньшего бога», рассказывающей о судьбе глухой женщины в обществе людей, наделенных слухом. Хотя проект «ТДГ» не имел отношения к созданию этой замечательной пьесы, она отчасти обязана ему своей популярностью. Благодаря нашим контактам с глухими актерами, [...]

В течение сезона 1978/79 г. мы приглашали к себе в театр глухих зрителей, экспериментировали с мастерскими и методами интерпретации и наконец выработали систему, позволяющую сделать обычную пьесу доступной и для глухих. Благодаря скромному гранту Национального фонда искусств мы получили возможность взять одного глухого любителя на должность координатора проекта. Он составил почтовый список и наладил прочные [...]

После спектакля члены группы выпускников остаются в зале и проводят дискуссию с актерами, а также, поскольку просмотр предварительный, с режиссером, художниками и драматургом (который обычно бывает жив и здоров и присутствует на обсуждении, ибо репертуар нашего театра состоит в основном из современных пьес). После беседы все вместе возвращаются в зал для репетиций и устраивают там [...]