В каком-то смысле многие маркетинговые методы развиваются путем проб
В каком-то смысле многие маркетинговые методы развиваются путем проб и ошибок. Если почтовый список приносит нам мало заказов, мы его больше не используем. Если мы поднимаем цены и посещаемость падает, мы перестаем поднимать их. Если мы помещаем на обложку брошюры портрет обнаженной девушки и уровень продаж взлетает до небес, мы начинаем изображать больше обнаженных девушек на большем количестве брошюр.
Хотя опыта и профессиональных навыков часто оказывается достаточно для принятия решения в области маркетинга, иногда ситуация бывает настолько запутанной, а последствия возможной ошибки представляются настолько катастрофическими, что имеет смысл попытаться предсказать результаты решения прежде, чем оно будет воплощено в жизнь. Получать такие предсказания позволяет пробный маркетинг — использование представительной выборки потребителей, которым делается товарное предложение. Изучение их отклика позволяет сделать выводы о том, строительство сауны каким будет отклик более широкой публики, представляющей собой целевую аудиторию организации.
Такому тестированию можно подвергнуть любую часть маркетинговой деятельности, но чаще всего тестируются цены (если кто-то платит за билет 9,5 доллара, согласится ли он заплатить 10,5?), структура предложения (будет ли абонемент с фиксированным набором выступлений продаваться так же хорошо, как абонемент на выступления по выбору клиента?), текст и дизайн рекламы (окажется ли броский заголовок,
«Лучше организовать тестирование, чем бесконечно размышлять о том, к какому результату могут привести изменения в ценовой структуре, дизайне и тексте рекламы».
подчеркивающий выгоды подписки, более эффективным, чем скромная фраза о художественном содержании?) и почтовые списки (если за каждую тысячу имен из списка клиентов, отобранных по демографическим признакам, просят по 50 долларов, не разумнее ли будет обойтись списком, который можно получить бесплатно в местном художественном музее?).
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.