Цели и стратегия маркетинга
28.02.2015
— Изменения товара: нововведения, эффектные упаковки и т. д.
— «Раскрутка»: проценты скидок.
Рекламная кампания текущего года
— Результаты: стоит ли менять стратегию?
Зачем это нужно?
— Проблемы и возможности.
Роль рекламы (чего мы хотим достичь?)
— Добиться прямого отклика?
— Увеличить осведомленность и количество пробных испытаний?
— Сохранить нынешние позиции?
— Изменить отношение к своему товару?
Задача кампании
— Удержать действующую аудиторию?
— Побудить зрителей к более частым посещениям?
— Привлечь аудиторию конкурентов?
Исходя из этих соображений, вы затем сможете определить следующее:
Целевой рынок
— Характеристики аудитории (лиц, пользующихся, не пользующихся и активно пользующихся вашим товаром), демографические данные, этническая принадлежность, образ жизни.
— Факторы, оказывающие влияние па принятие решения о покупке.
— Особые сегменты рынка (колледжи, клубы и т. д.).
Сезонность (распределение по времени)
— Колебания подписки.
— Факторы влияния (выходные, «раскрутка»),
— Денежные соображения (нарастание цены к пику сезона, накидка на новые и открывающие сезон спектакли, квартальные денежные ограничения.
Творческие соображения, которые являются
решающими для планирования работы со средствами рекламы
— Определение творческой стратегии.
— Творческие нужды и требования.
— Масштаб творческого продукта (длина, размер).
Коммуникационные характеристики рекламы: иптрузивность (навязчивость), демонстрация, визуализация, звук,
объяснение,
постоянство,
цвет.
Запросы, связанные с качеством товара
и участием зрителей: престижность,
убедительность / равдоподобие, юмор,
эмоциональный отклик, использование музыки, ориентированность па информацию/услуги, соотнесенность с образом жизни.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.