ТОВАР на полке
Важно учитывать и такие параметры, как возраст и семейный состав покупателя. Например, в рамках одного крупного торгового центра нам пришлось специально сформировать зоны молодежной и семейной торговли. Очевидно, что молодежный и семейный шопинг — это «две большие разницы». В результате арендаторы, планирующие размещать в этом центре свои специализированные магазины, точно знали, в какой зоне они находятся. Итак, молодежный или семейный концепт шопинга — это еще один важнейший элемент торговой концепции современного специализированного магазина.
Мы остановились только на трех важных характеристиках покупателей, а на самом деле их гораздо больше. Например, пол, культурные традиции, мигранты или постоянные жители, история стереотипов покупательского поведения (например, потолки заказать данный магазин — первый в городе, и истории просто нет). Возможны и многочисленные комбинации этих характеристик.
ТОВАР на полке
Нередко при открытии специализированного магазина вопрос о выборе типа товарного предложения даже не ставится. Инициатор нового торгового объекта либо имеет собственные предпочтения, либо является дистрибьютором каких-то товаров. В любом случае важно учитывать, является ли данный товар для покупателя традиционным или новым. Очевидно, что формат и направление действий по открытию специализированного магазина по продаже такого традиционного продукта, как алкоголь, отличаются от действий по открытию магазина экологически чистых продуктов.
Для производителя товара создание специализированного магазина иногда является элементом общей широкохмасштабной кампании по продвижению своих товаров на рынок. В этом случае ассортимент магазина не должен исчерпываться только товарами данного производителя, иначе возможны курьезы. Например, один крупный птицекомплекс всерьез озвучивал программу открытия специализированных магазинов по продаже куриных яиц.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.