Структура бизнес плана. Создание бизнес плана. Разделы бизнес плана
Структура бизнес плана. Создание бизнес плана. Разделы бизнес плана
Структура бизнес-плана:
- Резюме (3-4 стр.)
Основные требования:
ð простота и лаконичность изложения
ð минимум специальных терминов
ð основные характеристики продукции или услуги
ð основные финансовые результаты
ð прогнозируемые объемы продаж на 2-3 года
ð объем инвестиций
ð затраты на производство
ð прибыль
ð уровень рентабельности
ð срок окупаемости.
- Описание продукции (услуги)
Самый важный момент – наглядное изображение товара или услуги, который мы будем выпускать или оказывать.
При создании товара или услуги разработчику (предпринимателю) нужно воспринимать идею товара (услуги) на 3 уровнях (3х уровневый анализ товара):
1) Товар по замыслу – выгода (услуга), которую хочет получить от товара потребитель.
2) Товар в реальном исполнении, который обладает 5 основными характеристиками:
v набор свойств
v уровень качества
v марочное название (короткое, благозвучное, отличное от других)
v специфически оформленный товар (продуманная упаковка)
v должен быть приближен к товару по замыслу.
3) Товар с подкреплением (подкрепления: гарантийный срок, предоставление скидок, консультаций, послепродажное обслуживание, продажа в рассрочку, использование кредитных схем, наличие оборудования для испытаний).
Вопросы:
Что товар (услуга) представляет собой
Какие запросы потребителей удовлетворяет товар (услуга)
Насколько по сравнению с конкурентами хорошо выполняет наш товар свои функции
Как будет потребитель использовать наш товар
Каковы специфические требования рынка и насколько хорошо отвечает им наш товар
Должен ли товар продаваться в комплекте с другими товарами или отдельно
Какой метод продажи считается наиболее эффективным
Какая упаковка будет подчеркивать преимущества нашего товара.
- Конкуренция на рынке
Конкуренция (в широком смысле) – соперничество между отдельными лицами или фирмами, заинтересованными в достижении одной и той же цели.
Конкурентная карта рынка – матрица 4*4. На 16 позициях размещаются фирмы в зависимости от их рыночной доли и темпов изменения рыночной доли.
Сложности сбора информации о конкурентах.
Источники информации:
R издания гос. органов, статистики
R периодические издания
R внутренние источники: буклет о фирме и др.
Вопросы:
Каковы главные факторы конкурентоспособности чужих товаров
Какова практика фирм-конкурентов в рекламе и стимулировании сбыта
Какова практика фирм-конкурентов относительно наименований, торговых марок товаров
В чем заключаются привлекательные стороны упаковки товаров конкурентов
Какой уровень сервиса предлагают конкуренты в гарантийный и послегарантийный период
Какие подходы используют конкуренты в сегментировании рынка и позиционировании своего товара
Используют ли конкуренты для сбыта местную торговую сеть или создают собственную
Какова практика товародвижения у фирм-конкурентов.
- Маркетинговый план
Необходимо разработать стратегию позиционирования товара на рынке.
Маркетинговый план составляют на 3 периода:
Общий МП
Отдельно на первый год
С точки зрения ситуации.
Позиционирование предполагает разработку маркетинг-микса (маркетинговой смеси). 5 элементов для товара (8 – для услуги):
1) Продукт, товар
2) Цена (методы установки цен, спрос, анализ цен конкурентов, скидки, примерные окончательные цены)
3) Как мы будем предлагать товар – политика ФОСТИС (формирования спроса и стимулирования сбыта).
Формирование спроса:
- реклама,
- бас-маркетинг (распространение слухов, сплетен о товаре),
- пропаганда (использование бесплатного редакционного места и времени в средствах распространения информации, СМИ)
- пиар (паблик рилейшнс).
Стимулирование сбыта (3 направления):
ª Стимулирование потребителя (распространение образцов, дегустация, пробники, купонное стимулирование, премиальное стимулирование, дисконтные, накопительные, клубные карты, показ товара в местах продажи)
ª Стимулирование сферы торговли (выпуск определенного количества товаров, который бесплатно распространяется; специальные наборы товаров (ручки с логотипами и т.п.), зачет за совместную рекламу, устройство экспозиции (витражи с подарочными видами продукции, улучшает вид)
ª Стимулирование торгового персонала (проведение конкурсов профессионального мастерства с хорошим призом и направление торгового персонала на различные выставки товара).
4) Сбытовая политика
5) Маркетинговые исследования
6) + Подготовка персонала (его качество)
7) Материальные свидетельства (дипломы, патенты, грамоты)
8) Способы оказания услуги.
- План производства
Вопросы: на каких площадях, оборудовании, откуда возьмем сырье, оборудование. Первый год по месяцам, второй – по кварталам, третий – по годам.
- Организационный план
Вопросы:
ð Организационно-правовая форма и почему
ð Партнеры и как наладить их работу
ð Организационная структура предприятия и структура управления (какие специалисты, где брать).
- Стратегия финансирования
- Оценка рисков и страхование
В зависимости от объема предлагаемых инвестиций расчет рисков может производиться 2 путями:
1) Для крупных проектов – тщательный просчет рисков с использованием спец. математических аппаратов (теория вероятности (теория Лапласа).
2) Для мелких проектов – экспертные оценки консультантов или самих учредителей.
- Графики безубыточности и окупаемости проекта
Окупаемость проекта предполагает расчет:
v чистого дисконтированного дохода
v внутренней нормы доходности
v рентабельности инвестиций
v периода окупаемости.
Для создания бизнес-плана:
- Программа (Проджект Эксперт)
- Международная методика Юнидо.
Бизнес-план – основа эффективной реализации закона
Структура бизнес-плана:
- Резюме (3-4 стр.)
Основные требования:
ð простота и лаконичность изложения
ð минимум специальных терминов
ð основные характеристики продукции или услуги
ð основные финансовые результаты
ð прогнозируемые объемы продаж на 2-3 года
ð объем инвестиций
ð затраты на производство
ð прибыль
ð уровень рентабельности
ð срок окупаемости.
- Описание продукции (услуги)
Самый важный момент – наглядное изображение товара или услуги, который мы будем выпускать или оказывать.
При создании товара или услуги разработчику (предпринимателю) нужно воспринимать идею товара (услуги) на 3 уровнях (3х уровневый анализ товара):
1) Товар по замыслу – выгода (услуга), которую хочет получить от товара потребитель.
2) Товар в реальном исполнении, который обладает 5 основными характеристиками:
v набор свойств
v уровень качества
v марочное название (короткое, благозвучное, отличное от других)
v специфически оформленный товар (продуманная упаковка)
v должен быть приближен к товару по замыслу.
3) Товар с подкреплением (подкрепления: гарантийный срок, предоставление скидок, консультаций, послепродажное обслуживание, продажа в рассрочку, использование кредитных схем, наличие оборудования для испытаний).
Вопросы:
Что товар (услуга) представляет собой
Какие запросы потребителей удовлетворяет товар (услуга)
Насколько по сравнению с конкурентами хорошо выполняет наш товар свои функции
Как будет потребитель использовать наш товар
Каковы специфические требования рынка и насколько хорошо отвечает им наш товар
Должен ли товар продаваться в комплекте с другими товарами или отдельно
Какой метод продажи считается наиболее эффективным
Какая упаковка будет подчеркивать преимущества нашего товара.
- Конкуренция на рынке
Конкуренция (в широком смысле) – соперничество между отдельными лицами или фирмами, заинтересованными в достижении одной и той же цели.
Конкурентная карта рынка – матрица 4*4. На 16 позициях размещаются фирмы в зависимости от их рыночной доли и темпов изменения рыночной доли.
Сложности сбора информации о конкурентах.
Источники информации:
R издания гос. органов, статистики
R периодические издания
R внутренние источники: буклет о фирме и др.
Вопросы:
Каковы главные факторы конкурентоспособности чужих товаров
Какова практика фирм-конкурентов в рекламе и стимулировании сбыта
Какова практика фирм-конкурентов относительно наименований, торговых марок товаров
В чем заключаются привлекательные стороны упаковки товаров конкурентов
Какой уровень сервиса предлагают конкуренты в гарантийный и послегарантийный период
Какие подходы используют конкуренты в сегментировании рынка и позиционировании своего товара
Используют ли конкуренты для сбыта местную торговую сеть или создают собственную
Какова практика товародвижения у фирм-конкурентов.
- Маркетинговый план
Необходимо разработать стратегию позиционирования товара на рынке.
Маркетинговый план составляют на 3 периода:
Общий МП
Отдельно на первый год
С точки зрения ситуации.
Позиционирование предполагает разработку маркетинг-микса (маркетинговой смеси). 5 элементов для товара (8 – для услуги):
1) Продукт, товар
2) Цена (методы установки цен, спрос, анализ цен конкурентов, скидки, примерные окончательные цены)
3) Как мы будем предлагать товар – политика ФОСТИС (формирования спроса и стимулирования сбыта).
Формирование спроса:
- реклама,
- бас-маркетинг (распространение слухов, сплетен о товаре),
- пропаганда (использование бесплатного редакционного места и времени в средствах распространения информации, СМИ)
- пиар (паблик рилейшнс).
Стимулирование сбыта (3 направления):
ª Стимулирование потребителя (распространение образцов, дегустация, пробники, купонное стимулирование, премиальное стимулирование, дисконтные, накопительные, клубные карты, показ товара в местах продажи)
ª Стимулирование сферы торговли (выпуск определенного количества товаров, который бесплатно распространяется; специальные наборы товаров (ручки с логотипами и т.п.), зачет за совместную рекламу, устройство экспозиции (витражи с подарочными видами продукции, улучшает вид)
ª Стимулирование торгового персонала (проведение конкурсов профессионального мастерства с хорошим призом и направление торгового персонала на различные выставки товара).
4) Сбытовая политика
5) Маркетинговые исследования
6) + Подготовка персонала (его качество)
7) Материальные свидетельства (дипломы, патенты, грамоты)
8) Способы оказания услуги.
- План производства
Вопросы: на каких площадях, оборудовании, откуда возьмем сырье, оборудование. Первый год по месяцам, второй – по кварталам, третий – по годам.
- Организационный план
Вопросы:
ð Организационно-правовая форма и почему
ð Партнеры и как наладить их работу
ð Организационная структура предприятия и структура управления (какие специалисты, где брать).
- Стратегия финансирования
- Оценка рисков и страхование
В зависимости от объема предлагаемых инвестиций расчет рисков может производиться 2 путями:
1) Для крупных проектов – тщательный просчет рисков с использованием спец. математических аппаратов (теория вероятности (теория Лапласа).
2) Для мелких проектов – экспертные оценки консультантов или самих учредителей.
- Графики безубыточности и окупаемости проекта
Окупаемость проекта предполагает расчет:
v чистого дисконтированного дохода
v внутренней нормы доходности
v рентабельности инвестиций
v периода окупаемости.
Для создания бизнес-плана:
- Программа (Проджект Эксперт)
- Международная методика Юнидо.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.