Сегментирование рынка
По каждому направлению, определенному при сегментировании рынка, можно описать факторы, влияющие на прогноз объема продаж. В зависимости от направления спрос формируется под влиянием различных факторов. Во-первых, при реализации продукции военного назначения на внутреннем рынке большое влияние оказывает объем государственного оборонного заказа, его структура и динамика изменения. Для предприятий с высокой долей продукции оборонного значения данный фактор будет иметь ключевое значение. Во-вторых, объем спроса на гражданскую продукцию на внутреннем рынке будет зависеть как от чисто рыночных факторов, общего состояния экономики, состояния различных отраслей – потребителей готовой продукции, так и от различных мер государственного регулирования и стимулирования. В качестве регулирующих мер можно привести пример экологических, технических стандартов, технического регулирования, которое вынуждает участников рынка из различных отраслей приобретать товары, соответствующие изменившимся стандартам. В качестве стимулирующих мер можно назвать существующие федеральные целевые программы, активную деятельность государственных корпораций.
При реализации продукции военного назначения на внешних рынках существенное влияние на потенциальный объем спроса влияют межправительственные соглашения и договоренности, которые фактически могут, как открыть доступ на рынок какого-либо государства, так и закрыть его. На реализацию готовой продукции гражданского назначения на экспорт оказывает влияние состояние мировой экономики, технологичность и инновационность продукции, постоянное соответствие изменяющимся мировым стандартам.
Что такое ПАММ инвестирование и как выбрать брокера Форекс – узнайте об этом на сайте forex-pamm-invest.ru.
В рамках осуществления маркетинговых мероприятий существенное значение имеет известность компании, доступность информации о продукции для потенциальных потребителей и партнеров. В качестве инструмента для коммуникации с внешним миром выступают международные выставки и салоны, на которых представлена информация от различных производителей. В качестве характеристики маркетинговой активности выступают следующие показатели: доля выставок, салонов и прочих мероприятий, на которых присутствовали делегации от компании, от общего числа мероприятий по данной тематике; структура посещенных мероприятий (международные, национальные, региональные, межотраслевые); количество мероприятий, в которых компания принимала активное участие (размещение экспозиций, стендов); количество установленных контактов, проведенных переговоров и заключенных договоров по итогам мероприятий.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.