Результаты полевого этапа
Результаты полевого этапа (а именно так называется этап сбора информации) предынвестиционного исследования являются базой для разработки торговой концепции и расчета бизнес-плана по созданию нового торгового объекта.
Оценка основных экономических характеристик специализированного магазина
Для определения экономических характеристик магазина необходимо:
оценить торговый потенциал торговой зоны магазина;
определить долю «своих» покупателей и их предполагаемый размер покупок;
определить, существует ли дефицит (избыток) торговых площадей в зоне притяжения магазина;
оценить размер товарооборота магазина.
То есть общая мысль расчета будущего дохода магазина состоит в последовательном выделении «своих денег» из всей суммы средств, которую покупатели в районе расположения магазина истратят на те товары, которыми планирует торговать магазин.
Основными характеристиками выступают: прогноз количества покупателей, число и объем покупок в денежном выражении. Одним из методов составления такого рода прогнозов являются расчеты на основе заявлений респондентов о своем намерении стать покупателем торгового объекта и средних значений типичной покупки. М. Вандеркаммен предлагает следующие варианты такого рода расчетов (см. табл. 1).
Расчет торговых показателей специализированного магазина
Безусловно, подобные расчеты носят приблизительный характер, так как не учитывают многих важных факторов. Приведем лишь несколько примеров неточностей, связанных с применением опросных методик для прогноза показателей нового торгового объекта:
неизвестно, насколько устные заявления респондентов отличаются от их реального поведения в будущем;
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.