Как переместиться в более прибыльный квадрант
Описанные выше стратегические рычаги используются компанией для того, чтобы переместиться в более прибыльный квадрант, для чего ей необходимо либо повысить прогнозируемюсть продолжительности использования ее услуг, либо воспользоваться методом дифференцированного ценообразования Обычно компании пытаются не пользоваться несколькими стратегическими рычагами одновременно, однако одновременно корректировать цену на услуги и продолжительность их использования хоть и трудно, ко вполне возможно Ниже вашему вниманию представлены несколько примеров того, как, воспользовавшись этими методами, компании перемещаются в более прибыльные квадранты.
Системы предварительного заказа и дифференцированных цен используются в Европе уже многие годы, но американские кинотеатры до недавнего времени предлагали билеты на все места по одной и той же цене Скидки предоставлялись только на дневные сеансы или для людей пожилого возраста Однако в последние годы эта ситуация довольно быстро меняется Некоторые новые кинотеатры предлагают цены, дифференцированные в зависимости от расположения мест, времени сеанса и доступных дополнительных удобств Так, например, билеты в кинотеатр Premium Cinema (г Ломбард, штат Иллинойс), рассчитанный на 70 мест, со дня его открытия 3 апреля 1998 года всегда раскупаются полностью Посетители, которые готовы заплатить 15 долл , пользуются отдельным входом, сотрудник кинотеатра припарковывает их машину Людей проводят в отдельный зал ожидания, где они могут купить шампанское за 12 дом за бокал и отличные сэндвичи по той же цене В кинотеатре бесплатно предлагается попкорн (его можно брать столько, сколько вы в состоянии съесть) Продавец попкорна работает целый день Следует, однако, отметить, что кинотеатры пока еще не перешли на следующую стадию развития и не начали использовать стратегию завышенных предварительных заказов билетов.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.