Хартфордский театр
В некоммерческом мире искусства упаковка обычно принимает облик оформления подписки, содержащего целый перечень предлагаемых выгод. Несмотря па то, что все рынки различны, их пужды различны и стили работы с ними тоже различны, мы везде наблюдаем ту же самую подписную кампанию с теми же выгодами, сформулированными абсолютно таким же образом. Но то, что работает в Чикаго, может не сработать в Чаттануге.
Давайте сравним два примера использования аналогичных упаковок в двух разных организациях из двух разных городов.
Когда Хартфордский театр (Hartford Stage Company) планировал подписную кампанию для переезда из старого, маленького помещения театра в новое, побольше, было проведено небольшое исследование на предмет того, что представляют собой старые подписчики и почему они приобретают абонементы. Результаты исследования, подкрепленного разговорами с членами совета, общественными лидерами и подписчиками, показали, что подписчики Хартфордского театра по своему составу почти не отличаются от типичных посетителей театров страны. Состав посетителей, описанный в отчетах, подготовленных Фондом Форда, Американским Советом по делам искусств и центром «Бомол-Боуэн», продемонстрировал, что главными факторами, обеспечивающими посещаемость, являются работа на высоких должностях, обогрев открытых площадок высокий доход и высокий уровень образования. Было также обнаружено, что люди проявляют большую склонность к посещению театра, если весь их вечер спланирован за них.
Исследования также показали, что Хартфордский театр имеет довольно низкий уровень популярности среди местного населения, хотя и существует уже двенадцать лет.
Хартфордский театр
Поскольку Хартфордский театр перемещался па новый рынок как относительно малоизвестный товар, он пустился на уловку, давно известную в розничной торговле. Его администрация решила снизить риск при продаже, увеличив ощущение ценности товара без повышения его цены. Другими словами, они повысили привлекательность товара, сделав его более отвечающим потребностям и запросам рынка без изменения его покупной стоимости.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.