Этот принцип лежит в основе идеи подписки
Этот принцип лежит в основе идеи подписки как альтернативы билетов на цикл представлений. Билет на цикл представлений — это лишь удобная продажная упаковка, при использовании которой цена и скидка имеют небольшое значение в глазах покупателя.
Повторим, что правильное ценообразование дает возможность максимально увеличить доходный потенциал при одновременном стимулировании продаж и открытии новых рынков. Каждый индивидуальный потребитель участвует в процессе обмена со своим уровнем восприятия, запросов и возможностей, и всеми этими факторами можно манипулировать для достижения выгод, которые дает правильное ценообразование.
Ориентированные на спрос ценовые структуры опираются на меняющийся уровень спроса отдельных сегментов рынка. Когда спрос высок, назначается более высокая цена, и наоборот, причем это происходит независимо от стоимости производства. Такое цеповое разграничение принимает много различных форм.
1. Установление различий в зависимости от группы клиентов иллюстрируется предложением более низких цен большим потенциальным рынкам. Возьмем для примера три группы населения: учащихся, военнослужащих и пожилых граждан. Подобные сегменты рынка, ресторан череповец требующие для своего привлечения большей стимуляции, получают возможность приобретать товар по пониженной цене.
2. Различия в зависимости от места означают более высокую цену за билеты в партер и более низкую — за билеты на балкон.
3. Разграничение в зависимости от времени означает, что за билеты на дневной спектакль в среду предлагается более низкая цена, чем за билеты на вечерний спектакль в субботу (при условии, что дневной спектакль в среду пользуется меньшей популярностью).
4. Разграничение по виду товара — это назначение в среднем более высокой цены за мюзиклы, чем за драмы.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.