Чтобы успешно удерживать выгодные позиции на рынке
Чтобы успешно удерживать выгодные позиции на рынке, как правило, необходимо вывести на него по меньшей мере три поколения продуктов. Часто первое поколение позволяет разработать новую важную технологию, а в будущем благодаря ей ускоряются циклы разработки продуктов и создаются товары, предназначенные для определенных рынков.
Проще сказать, чем сделать
«Карта рентабельности» и такие ее параметры, как период безубыточности, время вывода продукта на рынок, период безубыточности после выпуска продукта и доходность инвестированного капитала, служат удобным индикатором эффективности разработки и вывода на рынок нового продукта. Карта выступает в качестве общего инструмента управления, позволяющего отслеживать процесс разработки и вносить необходимые изменения в режиме реального времени. Однако, несмотря на простоту карты, грамотно использовать ее трудно; это требует больших временных затрат и соответствующей подготовки.
Первая сложность возникает с получением прогнозов и сопоставлением с ними реального объема затрат, продаж и прибыли. К сожалению, большинство разработчиков вынуждены вручную извлекать эти данные из периодических отчетов об издержках, поскольку большинство компаний учитывает затраты, продажи и прибыли по периодам, а не по отдельным проектам. Впрочем, если команде разработчиков удастся обосновать полезность данных по проектам, бухгалтеры компании смогут учитывать цифры по наиболее крупным из них, а не только сводные данные за месяц (Hewlett-Packard в настоящее время пересматривает свои системы учета издержек, чтобы получать данные по проектам, а не только по периодам).
Другая сложная задача — заставить специалистов разного профиля работать как единая команда и не скрывать, каков вклад их подразделений в показатели на «карте рентабельности». Карта выявляет слабости каждого функционального направления, гостиницы салехарда поскольку критерием эффективности выступают прогнозы, которые дали специалисты и на которых были основаны важные решения по проекту. Кроме того, при открытом обмене данными «карта рентабельности» не должна использоваться против сотрудников, чей прогноз оказался неточным. Вывод продукта на рынок — коллективная задача, для решения которой нужен энтузиазм, а не страх и осторожность. Реакция рынка — вот та оценка, которая необходима талантливой команде.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.