Точно так же, как вам не обязательно быть выпускником Института Пратта, чтобы проконтролировать разработку хорошего графического дизайна для вашей организации, вам вовсе не нужно поступать в «Не так важно попадать в газеты ежедневно, гораздо важнее — говорить правильные вещи, когда мы получаем возможность туда попасть». Колумбийскую школу журналистов, чтобы научиться писать хорошие пресс-релизы. Почитайте газетные [...]

Если расчет по времени сделан верно, вы создаете так называемую «синергию», когда совокупный итог маркетинговой деятельности становится больше суммы слагающих его факторов. Потенциальный клиент оказывается бессилен перед всеми бомбардирующими его «впечатлениями» (в том числе действующими подсознательно) и в результате покупает билет. Если расчет по времени неверен — например, если вы даете «залп» из всех пропагандистских [...]

Другая причина — постоянные упреки в наш адрес со стороны артистов, с которыми мы работаем (их можно попять), и вышестоящих администраторов (а эго уже непростительно — им надо бы лучше разбираться в деле), сводящиеся к тому, что мы плохо выполняем свои обязанности, если информация о нашем коллективе не появляется в газетах ежедневно, а по воскресеньям [...]

Но в общем у профессионального коллектива должна быть некая художественная перспектива, являющаяся движущей силой для его развития, и именно эта перспектива должна находиться в центре внимания специалиста по связям с общественностью. Художественный руководитель Кливлендского балета Иэн Хорват любит повторять: «Слово „Кливлендский” в нашем названии почти так же важно, как слово „балет”». Вся суть заключена в [...]

Здесь автору удалось поймать редкую птицу — развернутую метафору («Захватывающее Путешествие»), которая отражает всю уникальность самого театра и его программы: «На рубеже нового сезона „Челси” вновь предлагает театралам Захватывающее Путешествие. Как происходит вот уже двенадцать лет, абонемент „Челси” станет путевкой, сулящей вам невероятно увлекательную театральную одиссею. Как всегда, „Челси” подарит вам глубокие незабываемые впечатления, удивит [...]

А вот реклама спектакля «Удалой молодец — гордость Запада» в старом репертуарном театре Линкольн-центра (ее автор — Сьюзен Блох, и ничего более удачного я в жизни не видел): «Сумасшедший мечтатель, жаждущий обрести свое место под солнцем, случайно находит его в городе, которому нужны герои любой ценой. Бессмертная сказка Сипга искрится (здесь и далее курсив мой. [...]

Сохраняйте свой, особый стиль. То, что вы рекламируете, во многом связано с художественным переживанием, а это вещь трудноуловимая; она подразумевает душевную, эмоциональную вовлеченность. Описывайте переживание так, чтобы передать его уникальность. Смелые, напористые глаголы помогают создать определенный стиль. То же самое справедливо и в отношении правильно подобранных эпитетов, но не всегда полагайтесь па прилагательные, восхваляющие качество [...]

Когда подписные кампании только входили в нашу жизнь, слова «Подпишись сейчас!» смотрелись очень неплохо, но теперь, спустя двадцать лет, они не могут служить ни источником какой бы то ни было информации о вашем коллективе, ни достойным откликом на запросы вашей публики. Если вы не пожалеете времени на поиски чего-то более глубокого, чем «Хорошая новость!» или [...]

Чувственность! Балет Атланты — эго нечто особенное». Количество подписчиков быстро удвоилось, но тут важно понять, почему это произошло. Новое позиционирование не было попыткой превратить коллектив во что-то другое, изменить предлагаемый товар или выставить его в ложном свете. Наоборот — новый язык сработал, потому что он изменил представление публики Атланты о том, что уже существовало на [...]

Пример: Балет Атланты. Несколько лет назад, когда я пришел давать первую консультацию этому старейшему в Америке резидентному балетному коллективу, его главный администратор Кен Херц был близок к апоплексическому удару. Самым убедительным обращением, которое его сотрудникам удалось «родить» для прямого почтового отправления в рамках рекламной кампании, был симпатичный игрушечный тамбурмажор из «Щелкунчика», заявляющий получателю: «Я еще [...]