Анализ потенциальных потребителей
Особое значение имеет выяснение социально-демографических характеристик жителей зоны притяжения нового магазина: средний доход, возраст, количество семей с детьми и т. п. Очевидно, что продовольственный магазин, расположенный в престижном районе, где проживают более обеспеченные москвичи, должен предлагать несколько иной ассортимент продуктов, чем магазин в «рабочем» районе. Вряд ли магазин дорогих подарков будет иметь коммерческий успех в районе с низким уровнем жизни населения.
При организации такого рода исследований необходимо иметь в виду, что опрос в местах продаж неизбежно приведет к смещениям. Например, при проведении опроса на оптово-розничном рынке обязательно будет завышена доля людей с низкими доходами, а опрос в супермаркете, напротив, может создать неправильное представление о высокой покупательной способности жителей района в целом. Поэтому рекомендуется организовывать опрос таким образом, squeezy спортивное питание чтобы посетителям торговых точек всех видов была обеспечена равная вероятность попадания в число опрошенных (этого добиваются при проведении опроса по квартирам или по домашним телефонам).
В любом случае проведение опроса потенциальных покупателей нового магазина следует поручить профессионалам из маркетинговых агентств. При самостоятельной организации исследования велик риск совершить ошибки и получить неадекватную информацию.
Анализ конкурентной среды
Изучение конкурентной среды в районе расположения торгового объекта проводится методом наблюдения. Это делается путем обхода (объезда) всех улиц, входящих в зону, включая все дороги внутри жилых массивов. Также целесообразно провести общий анализ ценовой, ассортиментной, сервисной, рекламной политики торговых объектов на основе выборочного наблюдения (например, анализируется каждый десятый торговый объект).
Провести такого рода исследование можно и своими силами. Это позволит оценить, какова конкурентная ситуация в районе расположения нового торгового объекта, выявить незанятые ниши, скорректировать ассортиментную и ценовую политику нового магазина, сделав его более привлекательным для покупателей.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.