Особое значение имеет выяснение социально-демографических характеристик жителей зоны притяжения нового магазина: средний доход, возраст, количество семей с детьми и т. п. Очевидно, что продовольственный магазин, расположенный в престижном районе, где проживают более обеспеченные москвичи, должен предлагать несколько иной ассортимент продуктов, чем магазин в «рабочем» районе. Вряд ли магазин дорогих подарков будет иметь коммерческий успех в [...]
Первоначальная бизнес-идея проверяется и развивается в процессе прединвестиционного исследования. Какого масштаба исследование требуется? Для этого следует взвесить несколько факторов (см. рис.). Например, для магазина, торгующего «уникальной» продукцией (товары для рыбалки и охоты, деловые аксессуары и т.п.), «зоной притяжения» может являться весь город. Для продовольственного магазина небольшого размера (до 500 кв. м) «зона притяжения» будет значительно [...]
Для того чтобы сделать магазин, надо иметь: деньги, помещение, персонал, поставщиков, первоначальный запас товара. Но для создания эффективно работающего магазина в условиях жесткой конкурентной среды этого недостаточно. Работа по созданию эффективного магазина предполагает несколько этапов: разработка бизнес-идеи; проведение прединвестиционного исследования; разработка торговой концепции специализированного магазина — от исследований к организации торгового процесса; инвестиционный процесс (разработка [...]
С ростом доходов населения, естественно, увеличивается «вес» каждого процента расходов в денежном выражении. Структура расходов с 50-прцент- ными тратами на продукты питания свойственна людям с доходом около 60-80 долларов в месяц на члена семьи. Если потенциальный покупатель имеет такие доходы, то те 12% его расходов, на которые может претендовать специализированный магазин, составляют около 7-9 долларов. [...]
Наши исследования свидетельствуют о том, что массовые закупки покупатель предпочитает делать в местах компактного размещения товара. Некоторое время назад — на мелкооптовых и «колхозных» рынках. Сегодня покупатель постепенно переориентируется на современные супермаркеты. Так, примерно треть москвичей признались, что за последний год стали реже посещать оптовые рынки и чаще торговые центры и супермаркеты. Однако это справедливо [...]
На основе реального опыта мы разработали приложение к книге, в котором вашему вниманию предложены рекомендации по созданию успешного специализированного ритейла. Материал, представленный вашему вниманию, был разработан консалтинговой компанией «Русинфомар» — специалистами, более 10 лег работающими в сфере торгового консалтинга и маркетинга. Пользуясь одним из крылатых выражений недавней эпохи, «Специализированный магазин» Кэрол Шредер — очень нужная [...]
В будущем розничная торговля может сильно измениться, но предсказания, что торговля по каталогам и по Интернету заменит магазины, кажутся мне маловероятными. Безусловно, магазины изменятся, они меняются постоянно (в одной книжке, которую я случайно листала в середине 60-х, магазину по продаже корсетов предрекалось большое будущее), но основная их функция — предлагать покупателям различные красочно оформленные товары, [...]
Когда вы начинаете дело, вы с удовольствием посещаете другие магазины, читаете журналы по рекламе и дизайну магазинов, изучаете соответствующую литературу. Чтобы удержать успех, необходимо изучать новые тенденции и не бояться перемен. Однажды в Северной Калифорнии я зашла в семейный магазин подарков, который, казалось, остался неизменным года с 65-го. Хотя товары были новыми, но полки, стойки, [...]
Стоимость вашего предприятия тоже может рассматриваться как часть пенсионных накоплений, но если вы не планируете продать или закрыть магазин, уходя на пенсию, эта часть активов может оказаться менее ликвидна. Если состояние дел позволит, вы сможете забрать часть денег из бизнеса или, выйдя на пенсию, остаться в штате в качестве консультанта. Обдумайте, что предпочтительнее с точки [...]
Если в магазине работает ваш супруг или супруга, другие члены семьи или партнеры, не так трудно решить, кого назначить своим преемником. Приняв решение, проконсультируйтесь с юристом, как лучше избежать высокого налога на наследство. Возможно, вам некому передать дело. В этом случае необходимо вместе с юристом или персональным бухгалтером разработать процедуру ликвидации магазина. Вы можете назначить [...]
