Рынок для каждого конкретного товара
Рынок для каждого конкретного товара отнюдь не охватывает всего общества. Границы рынка зависят от товара. Чем более определенным является товар, тем уже его рынок. Как я указывал в самом начале, каждого товара есть анти-рынок, действительный рынок и потенциальный рынок. Не каждый одинаково интересуется вашим товаром, поэтому и вы не должны одинаково интересоваться всеми. Никакая организация просто не сможет работать эффективно, если она будет рассматривать весь рынок как однородный в отношении вызываемого ею интереса и способности купить ее товар. Разделение рынка на части в этом смысле называется сегментацией рынка.
Не существует единого способа определить признаки, которые позволяют специалисту по маркетингу . сегментировать рынок. Главный метод состоит в поиске «Обращение будет критериев, которые помогают ‘ в отборе подходящих средств наиболее эффек- «раскрутки». Большинство средств распространения ин- тивНЫМ, если ОНО формации определяет свою соответствует аудиторию в географических и демографических терминах, башни город столиц Нуждам, ОЩуЩвНи- устанавливая, какое количество людей из разных групп ЯМ U Запросам тех, населения пользуется их то для кого вы его варом- Эти теРмины получили широкое распространение, предназначаете». поскольку интерес потребителей к различным товарам бывает, как правило, тесно связан с географическими и демографическими показателями и поскольку эти показатели легко распознавать и измерять.
Третий метод определения сегментов рынка использует в качестве критерия образ жизни и профиль потенциального потребителя. Эти переменные с большим трудом поддаются точной оценке, но имеют решающее значение для правильного понимания рынка (и соответственно для наилучшего удовлетворения его запросов). Они также бывают незаменимы при разработке общей стратегии рекламной кампании. Их роль в определении «редакторского» контекста, в котором появляется ваше обращение, становится решающей при отборе средств распространения информации.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.