Почему столько женщин не прочь потратить столько времени (и денег) в магазинах Anthropologie? Потому что Сенк и его команда не просто продают одежду и предметы домашней обстановки. Они продают чувство индивидуальности. Это компания, которая с самого начала строилась вокруг самоопределения и эмоций, а не ценовых ориентиров и учётных единиц. «Визит в наш магазин связан не просто с покупкой чего-то, – говорит Сенк. – Мы устанавливаем связь с людьми, доставляем им удовольствие. Покупатели приходят к нам, чтобы узнавать что-то новое, а не просто делать покупки».

Ричард Хейн, сооснователь и CEO Urban Outfitters, впервые продемонстрировал свою способность понимать образ жизни целевой категории своих клиентов больше 30 лет назад. Его первоначальная сеть обслуживала вкусы и привычки студентов колледжей высшего и среднего классов в области шопинга, сна и обстановки комнат. Сегодня Urban Outfitters – это большой универмаг для «богатых бездомных» – мужчин и женщин от 18 до 30 лет, чьё покупательское поведение всё ещё зависит от того, какую социальную жизнь они ведут. Узнайте где vpn купить.

Более чем через го лет после открытия первого магазина Хейн пригласил архитектора Рона Помпеи, под руководством которого креативные директора практически всех магазинов Urban Outfitters и Anthropologie сумели придумать обстановку, притягательную для поколения, выросшего после Urban. Образование Хейна в области антропологии обеспечило процесс нужной информацией. Эта парочка потратила почти два года на «культурную одиссею»: путешествия, чтение, посещение музеев и выставок, культурных мероприятий, прочесывание уличных рынков. В ходе этих любительских антропологических раскопок, говорит Помпеи, возникло «возвращение к более земной чувственности. Мы видели вещи, воспринимающиеся на тактильном и интуитивном уровнях. Чтобы постичь их, нужно задействовать все органы чувств. Очень важна текстура. А в основе – история, которую они рассказывают».

Автор статьи: Дмитрий

Дмитрий написал 6135 статей.

Больше из этой рубрики

• Смена развития стратегии
• Pocket Option: платформа для торговли бинарными опционами для начинающих и профессионалов
• Центр дополнительного образования в УЦ ‘Техстандарт’: программы и преимущества обучения
• Оптовые прокси: как они могут помочь в масштабировании бизнеса
• Венки на похороны: значение, виды и правила выбора

Больше этого автора

• Понятие и виды векселей
• При выборе короля
• Обучение в Чехии: вратa в европейское образование
• Sen Chuck Grassleys Office Has Produced twenty Married Couples
• Виды покера на костях