Дневная встреча

08.03.2015 Автор: Рубрика: Статьи»

Дневная встреча была посвящена отчету по Проекту Драйден — что нужно будет сделать, если ВТ получит этот контракт. Четверо участников сидели за столом в офисе Алана. Встреча началась около двух часов дня. Алан объяснил, кому и что предстоит сделать, а потом рассказал о текущей ситуации. «Итак, все в руках Господа, и я четко объявил всем, что решение должно быть принято сегодня».
Дискуссия продолжалась, иногда прерываясь телефонными звонками. Один из них касался следующей встречи, которая должна была проходить в офисе Алана. «Я не люблю вести переговоры на территории клиента, если не готов дать ему конкретный ответ», — сказал он. Встреча закончилась почти в 15.00.
После встречи мы немного поговорили. Я спросил, как часто менеджеры по продажам, такие как Алан, уделяют столько внимания внутренним вопросам. «Я создаю атмосферу, благоприятную для бизнеса», — ответил Алан и добавил, что тратит на внутренние вопросы около 80% времени. Внешними связями он занимается гораздо меньше, чем в ICL, за исключением крупных проектов (таких как проект, создавший столько проблем в этот день).
Алан считает, что его дело требует не только творческих способностей, но и командной работы. Структуру своего подразделения он называет «матрицей», где одни сотрудники отвечают за работу с клиентами, а другие — за отдельные проекты. Он говорит, что предпочитает не акцентировать контролирующую сторону своей работы.
В 15.05 в офис начали входить сотрудники Алана, один хотел обсудить контракт нового работника, ветклиника круглосуточно который Алан внимательно прочел и подписал, другой решил обсудить некоторые детали Проекта Драйден. Алан посетовал, что хотел уделить полчаса изучению 95, но у него на это нет времени. Потом он позвонил Питеру: «Отсутствие новостей — это хорошая новость?» — спросил он. Нет, отсутствие новостей — это просто отсутствие новостей.

  •  
Метки текущей записи:
, ,
Автор статьи:
написал 5843 статьи.
Комментарии:

Оставьте комментарий!

Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.