Чарлз Зифф
Советы по организации тестирования при стесненном бюджете
Если средства, которые вы можете выделить на тестирование, ограничены, имейте в виду следующее. Во-первых, расходы на тестирование чаще всего покрываются заказами, полученными в результате рассылки пробных предложений. На это тем более можно надеяться, если материалы разработаны так, чтобы ограничить различия в тексте, дизайне рекламы или ценах одной страницей брошюры, одним цветом из типографского набора или одним компонентом рассылаемого почтового комплекта.
Тестирование почтовых списков лучше производить не с помощью отдельных рассылок, а в процессе выполнения общей почтовой программы. Просто заменяйте часть наименее эффективного списка, который вы обычно используете, на небольшие выборки из списков, которые хотите протестировать. Затем результаты таких проб можно использовать для того, чтобы изменить набор почтовых списков, которые будут пущены в ход во время следующей кампании. Хотите тепло одеваться, тогда используйте домашний трикотаж иваново.
Несмотря на отдельные несовершенства пробного маркетинга, он снова и снова оправдывает свое применение. Он помогает отличить удачные варианты рекламных текстов и их дизайна от творческих провалов, разумно назначенные цены от бессмысленных и полезные почтовые списки от неэффективных. Во всяком случае, лучше организовать тестирование, чем бесконечно размышлять о том, к какому результату могут привести изменения в ценовой структуре, дизайне и тексте рекламы или замена одного почтового списка другим.
Чарлз Зифф
Чарлз Зифф — основатель «Маркетинга Зиффа» (Ziff Marketing) — рекламного агентства с полным циклом услуг, которое занималось маркетингом и рекламой более чем 100 культурных организаций по всей стране. Среди клиентов этого агентства — Ныо-Йорк – ский филармонический оркестр, музей Метрополитен и Опера города Нью-Йорка. Мистер Зифф был одним из главных организаторов благотворительного концерта «Жизнь в ганце» в Театре штата Ныо-Йорк (1987г.), собравшего 1,4 миллиона долларов на борьбу со СПИДом. Мистер Зифф начинал свою карьеру репортером в программе новостей «Си-би-эс». Работая вице-президентом по рекламе в Бруклинской музыкальной академии, он первым среди администраторов художественных организаций начал применять метод пробных почтовых рассылок. Чарлз Зифф умер от СПИДа в 1992 г. в возрасте 42 лет.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.