Тесная, непрерывная связь с публикой
Вам нужно привлечь в свой зал максимально широкую аудиторию. Чтобы добиться такого охвата, вы должны разработать программу для всех: для студентов, для бедных, для пожилых и людей с физическими недостатками, для необразованных и малоинформировагшых, для приезжих и представителей разных этнических групп, для эмоционально восприимчивых, для элиты, для знатоков и случайных гостей театра. И тогда вы с полным правом сможете заявить: «Если человек не посетил мой театр, он не найдет в свое оправдание ни одной веской причины».
Групповые продажи
Удобный метод продажи студенческих абонементов, широко использующийся резидентными театрами в Соединенных Штатах, — это распространение абонементов через специальных представителей в студенческих городках при колледжах и университетах.
В качестве таких представителей выступают ребята из студенческих городков, которые, находясь в самом центре рынка, имеют возможность эффективно распространять информацию и становятся связующим звеном между вами и остальными студентами. Если у вас есть правило, что для покупки студенческого абонемента требуется предъявить удостоверение (а такое правило, на мой взгляд, необходимо), вам будет удобно завести в студгородке своего театрального представителя, чтобы ребятам не нужно было ходить за абонементами в театр.
Театр обеспечивает своих представителей рекламными материалами и дополнительным стимулом в виде бесплатной подписки за определенное количество проданных абонементов (в «Форуме Марка Тейпера» это количество равняется десяти). Театральные представители набираются из числа добровольных помощников при распространении первой партии студенческих абонементов, а также с помощью объявлений в студенческих газетах, через кафедры гуманитарных предметов, студенческие общества, университетские книжные лавки и т. д. И, конечно же, в каждом студенческом городке должно быть пе по одному вашему представителю. После того как вы найдете себе помощника, его фамилия и телефонный номер должны включаться во все рекламные материалы, публикуемые в студенческих газетах. Стоимость подписной кампании среди студентов относительно низка. Публикация объявлений в студенческих газетах обходится дешево, рекламные листки можно делать простыми, поскольку скидка на билет фиксирована, а обычные рекламные афиши легко приспособить к студенческому рынку, наклеивая на них так называемые «снайпы». («Снайп» — это листок бумаги величиной с обычную наклейку на автомобильном бампере, который приклеивается к афише в таком месте, где пе портит ее оформления и не мешает прочесть рекламное обращение. Обычно он используется для оповещения публики о том, что «БИЛЕТОВ НЕТ». На студенческом «снайпе» может быть написано что-нибудь вроде: «ТОЛЬКО ДЛЯ СТУДЕНТОВ: 5 СПЕКТАКЛЕЙ ВСЕГО ЗА $20.00!») Подобные вложения — пожалуй, самый разумный элемент подписной кампании, за исключением разве что продления абонементов. Действительно, благодаря этой тактике студент может приобрести привычку к подписке, которая останется с ним на всю жизнь.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.