Каталоги поставщиков
Существуют также объединенные каталоги, сотрудничающие с несколькими производителями, и синдикатные каталоги. Есть две разновидности объединенных каталогов. Объединенный каталог первого типа устроен как закупочная фирма: заказ каждого магазина проходит через центральный офис этой фирмы; фирма также имеет единую службу доставки. Другая разновидность объединенного каталога — это консалтинговая служба, а закупка и доставка товаров осуществляется каждым магазином по согласованию с производителем. Некоторые объединенные каталоги позволяют магазинам высказывать свои пожелания по поводу товаров, которые, по их мнению, должны войти в каталог. В других объединенных каталогах есть специальные агенты по закупкам, которые сами выбирают товары всех категорий.
Объединенные каталоги печатают изящные, профессионально оформленные издания; на обложку такого издания вы можете поместить название и логотип магазина. Но у объединенных каталогов есть и другие преимущества. Когда тот или иной товар закупается сразу для всех участников объединенного каталога, размер заказываемой партии — веский аргумент для производителя предоставить щедрые ассигнования на рекламу; эти ассигнования предоставляются в виде 5- или 10-процентной скидки на всю сумму счета-фактуры. Заказы по каталогам обычно доставляются быстрее, чем другие виды заказов. Некоторые объединенные каталоги получают право на эксклюзивную продажу того или иного вида товаров в магазинах, входящих в каталог, — задолго до того, как эти товары попадут в другие магазины. Из каталога магазин узнает о новых товарах — и если он решится оформить на них заказ, эти товары впоследствии могут стать лидерами продаж. Участники объединенного каталога получают помощь и поддержку не только от самой компании, но и от других магазинов-участников.
Каталоги поставщиков
В течение первых двадцати лет работы нашего магазина мы входили в состав объединенного каталога William Glen. Этот каталог был создан на базе одноименного крупного магазина эксклюзивных кухонных принадлежностей в Сакраменто, штат Калифорния. Мы присоединились к каталогу, когда наш магазин только начинал работать. Владельцы компании Билл и Глен очень помогли нам, и со временем магазин стал соответствовать изысканному имиджу каталога. Мы старались заказывать все товары, представленные в каталоге, и многие из них продавались у нас очень успешно.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.