Важным аспектом в анализе рыночного потенциала предприятия является его ценовая политика и механизм ценообразования. Фактически в процессе реализации готовой продукции в отношениях с клиентами идет столкновение двух разнонаправленных интересов. Во-первых, стремление компании продать продукцию с максимальным уровнем рентабельности. Во- вторых, стремление сохранить клиента, т.е. в случае необходимости иметь возможность изменить условия договора, в т.ч. снизить [...]

По каждому направлению, определенному при сегментировании рынка, можно описать факторы, влияющие на прогноз объема продаж. В зависимости от направления спрос формируется под влиянием различных факторов. Во-первых, при реализации продукции военного назначения на внутреннем рынке большое влияние оказывает объем государственного оборонного заказа, его структура и динамика изменения. Для предприятий с высокой долей продукции оборонного значения данный [...]

При анализе трудового потенциала предприятия необходимо оценить условия для инновационного развития, содержащиеся в компоненте. Инновационная активность трудовых ресурсов обусловлена прежде всего достаточной обеспеченностью квалифицированным персоналом. В целях повышения активности в сфере научных исследований и разработок у современных предприятий высоко технологичных отраслей возникает необходимость организации совместных проектов с научно – исследовательскими институтами, учреждениями академии наук, высшими [...]

Бухгалтерские курсы и возможность карьерного роста. Мы хотим поделиться историей девушки, которая поверила в себя и стала главным бухгалтером. Вы, вероятно, слышали разглагольствования скептиков о том, что курсы не могут дать достаточно знаний для работы в бухгалтерии. Но ведь после курсов немецкого люди могут разговаривать на этом языке. Зачем же сомневаться в эффективности бухгалтерских курсов? [...]

Гарри Кларк двадцать восемь лет проработал в агентстве «Дж. Уолтер Томпсон» (J. Walter Thompson) на постах исполнительного вице-президента и члена совета директоров, занимаясь разработкой стандартов рекламного планирования и рекламной практики по всему миру. Сейчас мистер Кларк является президентом своей собственной фирмы «Смит Кларк и партнеры» (Smith Clark Associates), расположенной в Аминии, штат Ныо-Йорк, и консультирующей [...]

Важнейшую роль в создании рекламного лица играет интонация рекламы. А правильно выбранное и удачно воплощенное рекламное лицо помогает создать долговременный, запоминающийся образ товара. И секрет здесь не просто в словах, изображении или шрифте. Все это вносит свой вклад в создание лица рекламы, так же как индивидуальный облик человека складывается из того, что он носит, как [...]

Заголовок объявления обычно выполняет функцию дорожного знака: он должен заставить читателя остановиться, посмотреть и прислушаться. Если этого не происходит, его функцию должен взять на себя другой элемент, а именно визуальный. Заголовок может быть длинным и информативным, но слишком длинный заголовок не способен выполнить свою основную задачу — привлечь внимание читателя. С другой стороны, заголовок может [...]

Занимаясь планированием работы со средствами рекламы и разработкой самой рекламы, всегда помните о том, что каждый читатель или зритель обладает своей индивидуальностью. Именно поэтому создатели самых знаменитых рекламных текстов так часто говорят, что, когда они садятся писать, им удобнее представлять себе одного человека, к которому они обращаются. В этом смысле к каждому рекламному объявлению следует [...]

Обычно в сфере исполнительских искусств в первую очередь используются печатные средства рекламы (газеты и прямая почтовая рассылка). Однако телевидение представляет собой очевидный соблазн. Мы завидуем тем центрам исполнительских искусств и художественным организациям, которые могут позволить себе дополнительную рекламу на телевидении. Тем не менее, прежде чем включать в свой маркетинговый план приобретение услуг телевидения, убедитесь в [...]

Планирование использования и приобретения средств рекламы обычно бывает непростым делом, по крайней мере кажется таковым из-за обилия терминов и сокращений, имеющих отношение к средствам рекламы. Причина этого не только в том, что специалисты, работающие в этой области, не любят выдавать непосвященным свои секреты; главные сложности возникают оттого, что на работу со средствами рекламы уходит основная [...]